Analyse de marché & stratégie
Évaluation de la gamme, des prix et de la préparation export ; priorisation des canaux de distribution et définition d’un plan d’approche réaliste.
Développement commercial du vin en Chine
Relier vos vins
aux bons acheteurs en Chine
Depuis Shanghai, GEM Wine Consulting accompagne les producteurs et exportateurs de vin pour évaluer leur potentiel, cibler les bons importateurs et transformer les opportunités en commandes.
Basé à ShanghaiDéveloppement commercial du vin en Chine depuis 2007FR · 粤 · EN · 普
01 · Notre vision
Le bon vin,
le bon acheteur et le bon moment
La Chine reste un marché d’opportunités, mais la réussite y est plus sélective qu’auparavant. Produit, prix, canal de distribution et exécution doivent être alignés. Nous apportons une lecture lucide du marché et concentrons nos efforts sur les opportunités présentant un véritable potentiel commercial.
02 · Nos services
Une stratégie ancrée
dans la réalité commerciale
Développement commercial ciblé
Identification des acheteurs, création d’offres sur mesure et prospection directe auprès de la grande distribution, des grands importateurs nationaux, du e-commerce et de canaux régionaux sélectionnés.
Exécution commerciale
Rendez-vous, échantillons, négociation et coordination opérationnelle jusqu’à la première commande.
Développement des comptes
Suivi des importateurs, résolution des difficultés commerciales et accompagnement visant à générer des commandes régulières.
Gestion de comptes en Chine
Gestion et développement des relations avec les importateurs existants : suivi commercial, réactivation des comptes et identification de nouvelles opportunités.
03 · Notre approche
Une présence locale
Une exécution pragmatique
Le conseil n’a de valeur que s’il mène à l’action. Chaque mission commence par un diagnostic clair, puis concentre les efforts sur un nombre limité d’opportunités pertinentes. Les avancées sont partagées au moyen de comptes rendus synthétiques et d’échanges réguliers avec le producteur.
ÉvaluerComprendre l’entreprise, la gamme, l’historique export, les prix et les objectifs. Identifier ce qui est crédible pour la Chine et ce qui doit évoluer.
CiblerSélectionner les vins, niveaux de prix, canaux de distribution et profils d’acheteurs présentant la meilleure logique commerciale. Construire une liste courte de priorités.
ApprocherCréer des présentations et des offres sur mesure, contacter les acheteurs, organiser les échantillons et conduire les premiers rendez-vous.
ConcrétiserConfirmer l’intérêt, répondre aux objections, négocier les conditions et coordonner les deux parties jusqu’à la première commande.
DévelopperEntretenir la relation avec l’importateur, soutenir le développement local, identifier de nouvelles opportunités et préparer les commandes suivantes.
04 · Canaux de distribution
Privilégier les circuits offrant le meilleur potentiel
Grande distribution
Les enseignes nationales et régionales figurent parmi les canaux les plus résistants. Le style de vin, le prix, l’habillage et les conditions promotionnelles doivent être parfaitement adaptés.
Grands importateurs nationaux
Leur couverture du marché, leurs équipes et leurs réseaux de distribution peuvent offrir un réel potentiel aux marques capables de compléter utilement leur portefeuille.
E-commerce
Le commerce en ligne est un canal incontournable en Chine et peut générer des volumes importants. La réussite dépend du choix du partenaire, du positionnement et d’un plan d’activation adapté.
Importateurs régionaux
Ces partenaires peuvent développer plusieurs circuits : grossistes locaux, restauration, entreprises, cadeaux d’affaires et distribution dans les villes de l’intérieur du pays.
05 · Modalités d’accompagnement
Un accompagnement adapté à chaque situation commerciale
Représentation commerciale
Assurer la représentation commerciale locale du producteur pour une gamme sélectionnée. Ce modèle associe généralement une rémunération forfaitaire consacrée au développement du marché et une commission sur les ventes.
Développement d’une activité existante
Assurer la continuité, le développement ou la réactivation de relations avec des importateurs déjà établis en Chine, notamment lorsque le producteur ne dispose plus d’une présence locale. L’objectif est de préserver l’existant, puis de renouer avec la croissance.
Missions ponctuelles
Interventions définies autour d’un objectif précis : analyse du marché et de la gamme, ciblage d’acheteurs, préparation d’une offre Chine, représentation sur un salon ou accompagnement lors d’une visite du producteur.
06 · Nos partenaires
Propriétés, négociants, coopératives, groupements de producteurs et exportateurs
Expérience auprès de producteurs de France, d’Espagne, d’Italie, d’Afrique du Sud, d’Australie, de Nouvelle-Zélande, du Chili et d’Argentine. Aujourd’hui, la priorité commerciale est donnée à la grande distribution, aux grands importateurs nationaux, au e-commerce et aux importateurs régionaux.
FRANCEESPAGNEITALIEAFRIQUE DU SUDAUSTRALIENOUVELLE-ZÉLANDECHILIARGENTINE
07 · Profil
Français d’origine chinoise
Près de vingt ans en Chine
Philippe Quan, Français d’origine chinoise, est un spécialiste du développement commercial basé à Shanghai et actif dans le secteur du vin depuis 2007.
Il s’installe à Shanghai en 2007 pour développer le marché chinois pour une maison de négoce bordelaise spécialisée dans les vins de propriétés. Il travaille d’abord en autonomie comme agent exclusif, puis devient responsable de sa filiale chinoise et dirige une équipe de dix personnes pendant les années de croissance du marché. En 2020, il crée sa propre agence commerciale et représente des producteurs issus de plusieurs grands pays viticoles. Cette expérience des périodes d’expansion comme de contraction nourrit une approche pragmatique, sélective et transparente.
Voir le profil LinkedIn de Philippe2007Installation à Shanghai pour développer le marché chinois pour une maison de négoce bordelaise spécialisée dans les vins de propriétés
2009Agent commercial exclusif en Chine
2016Direction d’une filiale chinoise de dix personnes
2020Création de sa propre agence commerciale
Aujourd’huiReprésentation locale, développement de comptes et missions ciblées
Échangeons
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philippe@gemwineconsulting.com+86 1377 4243 041Room 1501, 488 South Wuning Road, Jing’an District, Shanghai 200042, China